習(xí)仲勛兩次視察“白云山”
從“兩口大鍋鬧革命”發(fā)展到如今品牌價(jià)值283億元，“白云山制藥”歷經(jīng)40多年的發(fā)展，被譽(yù)為廣東改革開(kāi)放的一面旗幟。但鮮有人知的是，在其發(fā)展史上的兩次重大發(fā)展都與習(xí)仲勛同志息息相關(guān)。
白云山制藥廠是上世紀(jì)70年代從白云山農(nóng)場(chǎng)制藥車間發(fā)展起來(lái)的， 1979年，年產(chǎn)值已超千萬(wàn)元的白云山藥廠迎來(lái)一個(gè)重要的發(fā)展契機(jī)——白云山農(nóng)場(chǎng)成立農(nóng)工商聯(lián)合公司，建立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)承包責(zé)任制，利潤(rùn)采取“三三四”分成，即利潤(rùn)的30%上繳，30%作為集體福利和獎(jiǎng)金，40%作為企業(yè)發(fā)展基金。能不能利用企業(yè)發(fā)展基金實(shí)現(xiàn)藥廠跨越發(fā)展？改革開(kāi)放伊始，白云山人既興奮又有一些擔(dān)心的心情，一直延續(xù)到第二年的春天。
就在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，時(shí)任廣東省第一書(shū)記、省長(zhǎng)的習(xí)仲勛同志于1980年春夏之交，第一次來(lái)到白云山藥廠視察。當(dāng)天上午10時(shí)左右，習(xí)仲勛同志一下車就參觀了生產(chǎn)當(dāng)時(shí)暢銷的穿心蓮片的片劑車間，他一邊參觀一邊詳細(xì)詢問(wèn)了工人、技術(shù)人員及藥廠產(chǎn)品數(shù)量，以及工人、科技人員的生活情況。
走出白云山藥廠片劑車間，習(xí)仲勛同志遠(yuǎn)眺風(fēng)景怡人的白云山麓，觸景生情的他認(rèn)為，藥廠座落在風(fēng)景區(qū)，就有責(zé)任搞好綠化美化，與優(yōu)美的自然環(huán)境融為一體，他當(dāng)即要求白云山藥廠搞好生產(chǎn)的同時(shí)，也要注重好好規(guī)劃，辦成園林化的制藥企業(yè)。
對(duì)于白云山藥廠的未來(lái)發(fā)展，習(xí)仲勛同志提出了三點(diǎn)指示意見(jiàn)，一是解放思想，好好利用國(guó)家改革開(kāi)放的政策，開(kāi)拓市場(chǎng)。要打破清規(guī)戒律，面向全省、面向全國(guó)，建立自己的銷售據(jù)點(diǎn)。二是招賢納士，廣招人才，還要與科研部門(mén)、大醫(yī)院合作，不斷研究開(kāi)拓，開(kāi)發(fā)自己的品種。新產(chǎn)品和科研人員都是企業(yè)的根基，要勇于探索，不斷進(jìn)取。三是尊重并照顧好職工和知識(shí)分子，關(guān)心職工生活。習(xí)仲勛同志再三強(qiáng)調(diào)企業(yè)在改革開(kāi)放的大潮中，要少務(wù)虛，多做實(shí)事，一步一個(gè)腳印推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打響自己的品牌。
視察過(guò)后，白云山藥廠立即召開(kāi)會(huì)議，學(xué)習(xí)習(xí)仲勛同志視察指示精神，歸納制定了“愛(ài)廠、興利、求實(shí)、進(jìn)取”八個(gè)字作為白云山的企業(yè)理念，一直激勵(lì)著廣藥白云山人勤奮創(chuàng)新。
根據(jù)習(xí)仲勛“尊重知識(shí)、廣招人才”的指示，白云山藥廠專門(mén)招攬科研人才，成立研究所，攻克頭孢類產(chǎn)品，引進(jìn)口炎清、回心丹等獨(dú)家品種。廠里形成了尊重知識(shí)、珍惜人才的良好氛圍，新增產(chǎn)品每年達(dá)15個(gè)以上，同時(shí)在全國(guó)率先實(shí)施產(chǎn)品“五包”，白云山產(chǎn)品在倉(cāng)庫(kù)只存貨5天便能銷售出去，成為中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的一面旗幟。
僅僅7年時(shí)間，白云山藥廠已經(jīng)發(fā)展成為擁有250多個(gè)品種的大型企業(yè)，產(chǎn)值從1980年時(shí)的1200萬(wàn)元猛增到1.2億元，是習(xí)仲勛同志第一次考察白云山藥廠時(shí)產(chǎn)值的10倍。
1987年，又是一個(gè)春天，已是中共中央政治局委員的習(xí)仲勛同志自北京到廣東視察，一直心系“白云山”的他提出：再去白云山制藥廠走走，看看這7年來(lái)的變化。
2月27日上午，習(xí)仲勛同志依約來(lái)到白云山藥廠，輕車簡(jiǎn)從的他先后參觀了化驗(yàn)室、片劑、針劑車間和花園式廠區(qū)。白云山藥廠的針劑車間擁有從德國(guó)引進(jìn)的最新最先進(jìn)的生產(chǎn)線，產(chǎn)量規(guī)模大，深受習(xí)仲勛同志的肯定。
據(jù)當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)接待的藥廠廠長(zhǎng)霍梳回憶，習(xí)仲勛同志對(duì)他第一次視察的情形記得十分清楚，認(rèn)為對(duì)比7年前的情況，藥廠進(jìn)步巨大，也的確遵照他的要求，建設(shè)成了園林式的制藥企業(yè)。“習(xí)仲勛同志十分親切，當(dāng)天中午與我們一起在藥廠招待所餐廳用自助午餐。” 霍梳回憶道，用餐期間，習(xí)仲勛同志仍不忘寄語(yǔ)白云山藥廠：思想要更加開(kāi)放，不要滿足現(xiàn)狀，否則就容易被人擊垮；要向集約式、多元化發(fā)展。
按照習(xí)仲勛同志的指示，白云山人更加解放思想，敢為人先，以更加迅猛的發(fā)展來(lái)回報(bào)習(xí)仲勛同志的關(guān)心支持。1993年，白云山藥廠入選全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)利稅十強(qiáng)和中國(guó)百家知名企業(yè)第28位(廣東省入選企業(yè)第一位)；隨后，“白云山”商標(biāo)和抗菌消炎藥統(tǒng)一品牌 “抗之霸”商標(biāo)先后被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”；2001年，白云山制藥廠成為“廣藥白云山”集團(tuán)旗下的龍頭企業(yè)。
2017年，正好是習(xí)仲勛同志第二次視察“白云山”30周年，廣藥集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李楚源在一次黨員“兩學(xué)一做”活動(dòng)中深有感觸地表示，習(xí)仲勛同志當(dāng)年所做的一系列指示，體現(xiàn)了驚人的正確性和生命力，30多年來(lái)仍有效指導(dǎo)著廣藥白云山的發(fā)展壯大，解放思想、廣招人才、關(guān)愛(ài)職工、注重環(huán)保仍然是廣藥白云山人在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下競(jìng)爭(zhēng)致勝的幾大“法寶”；習(xí)仲勛同志兩次視察過(guò)程中簡(jiǎn)樸親民、務(wù)實(shí)開(kāi)放的個(gè)人風(fēng)格，既體現(xiàn)出他老人家良好的家傳風(fēng)范，也深刻地指導(dǎo)著廣藥白云山一代又一代的領(lǐng)導(dǎo)干部思想作風(fēng)建設(shè)。
李楚源提出：習(xí)仲勛同志七年兩次視察“白云山”，是廣藥故事中彌足珍貴的重要篇章，廣藥白云山人要把他的指示精神和良好風(fēng)范好好記載并傳承下去，作為集團(tuán)精神財(cái)富、文化資產(chǎn)，作為黨的建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)干部“家風(fēng)”建設(shè)的永恒指導(dǎo)！
貝兆漢：銳意改革一鐵漢
貝兆漢，自1976年調(diào)至廣州白云山制藥廠工作以來(lái)，以兩口大鍋起家，帶領(lǐng)“白云山人”艱苦創(chuàng)業(yè)，倡導(dǎo)“愛(ài)廠、興利、求實(shí)、進(jìn)取”的“白云山”精神，并且以科技興廠為指導(dǎo)思想，尊重知識(shí)、尊重人才，把科技進(jìn)步同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，從而有力地促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展，使“白云山”從一個(gè)瀕臨倒閉的小廠發(fā)展成為一個(gè)擁有6000多名職工、年收入十幾億元的大型綜合企業(yè)。1994年，該集團(tuán)公司被評(píng)為“中國(guó)明星企業(yè)”；他本人獲中國(guó)企業(yè)管理協(xié)會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)和企業(yè)管理科學(xué)基金會(huì)聯(lián)合授予的“全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家”稱號(hào)，并獲“金球獎(jiǎng)”。
貝兆漢1976年擔(dān)任廣州白云山制藥廠的黨支部書(shū)記，當(dāng)時(shí)白云山制藥廠只能慘淡經(jīng)營(yíng)，在夾縫中求生存，他在廠里進(jìn)行了一系列大刀闊斧的改革，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)始略有起色，1976年產(chǎn)值達(dá)到了91.81萬(wàn)元。好不容易熬到了1978年，一個(gè)巨大的噩耗幾乎讓白云山人崩潰：醫(yī)藥商業(yè)部門(mén)不再收購(gòu)他們的藥品。當(dāng)即就造成100多萬(wàn)元的穿心蓮藥品積壓在倉(cāng)庫(kù)，白云山制藥一下子陷入絕境。怎么辦？人總不能被尿憋死?；沓鋈ィ戳?！貝兆漢當(dāng)時(shí)分析，大量的臨床資料證實(shí)穿心蓮片是確有療效的藥物，假設(shè)每個(gè)中國(guó)人分配一片穿心蓮，就是10億片，就可為國(guó)家挽回580萬(wàn)元的損失。如果兩片、三片呢？而穿心蓮片每次服用量是4～5片。想到這里，貝兆漢做出了一個(gè)當(dāng)時(shí)大家都覺(jué)得大膽的決定—自建銷售網(wǎng)絡(luò)。
雖然自銷之路十分艱辛，但是“白云山人”都有一顆自強(qiáng)不息的心：醫(yī)藥會(huì)議不讓白云山代表參加，供銷人員就偷偷摸摸鉆進(jìn)去做生意；醫(yī)藥展覽會(huì)沒(méi)有白云山的展位，供銷人員就在門(mén)口“擺地?cái)?rdquo;，或在旁邊的酒店“唱對(duì)臺(tái)戲”；到省外去拜訪客戶，供銷人員都自己掏腰包買廣州土特產(chǎn)去聯(lián)系感情。為了節(jié)約費(fèi)用，銷售人員充分利用火車票5天免費(fèi)簽票的有效期，白天到一個(gè)地方求爺爺告奶奶地開(kāi)展業(yè)務(wù)，晚上就上火車休息并趕往下一站……
貝兆漢說(shuō)：“打鐵首先就得自身硬，要想藥品市場(chǎng)推銷做得好，產(chǎn)品質(zhì)量首先必須要過(guò)硬。”當(dāng)時(shí)他們一手搞自銷，一手抓技術(shù)。一些有一技之長(zhǎng)的科技人員，由于政治運(yùn)動(dòng)等種種原因閑散于社會(huì)上，他們就提出“愿為醫(yī)藥獻(xiàn)身的都一視同仁”，先后招聘了19名科技人員，成為了當(dāng)時(shí)第一家重用“右派、臭老九”的企業(yè)，在廠里形成了尊重知識(shí)、珍惜人才的氛圍?？萍既藛T和工人們心往一處想，勁往一處使，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，新產(chǎn)品每年達(dá)15種以上。1982年，“白云山人”又在全國(guó)率先實(shí)施產(chǎn)品“五包”創(chuàng)舉，即包產(chǎn)品運(yùn)輸中損耗、包產(chǎn)品降價(jià)損失、包產(chǎn)品超過(guò)有效期的庫(kù)存損失、包淘汰藥品損失、包質(zhì)量問(wèn)題造成的退貨損失。幾乎是零風(fēng)險(xiǎn)的銷售模式以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)到底的做法震驚了全國(guó)醫(yī)藥界，立即獲得了經(jīng)銷商的肯定和消費(fèi)者的熱捧，白云山產(chǎn)品在倉(cāng)庫(kù)只庫(kù)存5天便銷售出去，成為中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)改革開(kāi)放先行先試的一面旗幟。
1985年，白云山又提出了工商聯(lián)營(yíng)的理念和創(chuàng)新做法，與全國(guó)絕大部分省、市醫(yī)藥公司和五個(gè)中央醫(yī)藥一級(jí)站簽訂聯(lián)營(yíng)協(xié)議，各單位主銷白云山產(chǎn)品，白云山制藥廠以優(yōu)惠價(jià)格供貨。憑著過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量療效以及切合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的營(yíng)銷模式，白云山制藥的產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)越做越大。1984年白云山產(chǎn)值達(dá)15404.03萬(wàn)元，創(chuàng)利1510.85萬(wàn)元。
白云山的改革成功經(jīng)驗(yàn)得到了廣泛的肯定和支持。廣東省經(jīng)委在1983年的全省工交工作會(huì)議上指出：廣州白云山制藥廠在社會(huì)上廣泛挖掘、招攬人才，使該廠成為全省新產(chǎn)品最多、產(chǎn)值最大、發(fā)展速度最快、經(jīng)濟(jì)效益最好的一間藥廠，他們的經(jīng)驗(yàn)值得推廣。從1983年下半年到1984年，人民日?qǐng)?bào)、中央人民廣播電臺(tái)、光明日?qǐng)?bào)、南方日?qǐng)?bào)、廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)等媒體都先后以顯著版面和黃金時(shí)間介紹了白云山的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。廣州市委市政府于1984年12月在白云山召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，向全市推廣白云山的經(jīng)驗(yàn)。1984年11月18日，時(shí)任國(guó)務(wù)院總理趙紫陽(yáng)視察白云山藥廠，稱贊白云山“工作做得好，發(fā)展速度快”。
白云山的創(chuàng)業(yè)史告訴我們因循守舊、抱殘守缺只有死路一條，只有改革開(kāi)放、制度創(chuàng)新，才能走出一條新路。白云山艱苦創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是廣東改革開(kāi)放的一個(gè)縮影，白云山人敢為人先、重視人才、重視創(chuàng)新、重視科技的精神正是改革開(kāi)放偉大實(shí)踐催生的時(shí)代精神。
金戈傳奇
2014年9月2日，一份看似普通的快遞被送到白云山制藥總廠（以下簡(jiǎn)稱“白云山”）負(fù)責(zé)人手中。這正是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局向“白云山”正式核發(fā)的枸櫞酸西地那非原料藥和片劑（俗稱“偉哥”，白云山商品名“金戈”）生產(chǎn)批件！這份凝聚著白云山人十六年心血的沉甸甸的成果，代表著白云山人十六年的堅(jiān)持和努力終于成就了首個(gè)“中國(guó)偉哥”—白云山金戈的誕生！十六年磨一劍，終圓金戈夢(mèng)。
20世紀(jì)90年代，白云山憑借著這種勇于創(chuàng)新的精神，在研發(fā)枸櫞酸西地那非之路上邁出了開(kāi)創(chuàng)性的一步。1998年，按照國(guó)內(nèi)化學(xué)藥一類新藥的要求，白云山組建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始對(duì)枸櫞酸西地那非的研制和申報(bào)。歷經(jīng)三年的研制，枸櫞酸西地那非原料藥和片劑于2001年3月獲得國(guó)家藥監(jiān)局一類新藥臨床批件。隨后在原北京大學(xué)人民醫(yī)院、北大第一醫(yī)院、北大第三醫(yī)院、中山醫(yī)科大學(xué)附屬三院、大連醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院開(kāi)展了隨機(jī)、雙盲、安慰劑平行對(duì)照的多中心臨床研究，結(jié)果表明白云山研制的“枸櫞酸西地那非片”安全有效。2003年6月，枸櫞酸西地那非原料藥與片劑獲得國(guó)家藥監(jiān)局一類新藥證書(shū)，白云山摘取了金戈研發(fā)之路上第一枚甜美的果實(shí)。
正當(dāng)乘著夢(mèng)想的翅膀朝著目標(biāo)飛翔時(shí)，白云山金戈由于原研藥用途專利未到期（2014年5月到期）而無(wú)法進(jìn)行生產(chǎn)批件的申請(qǐng)注冊(cè)。五年的堅(jiān)持，五年的心血和汗水，難道就要這樣戛然止步嗎？不！這不是白云山人的性格！研發(fā)之路雖然充滿著荊棘，但白云山人從來(lái)不在挫折面前屈服。白云山人憑借鍥而不舍的毅力和必勝的信念，重新調(diào)整了金戈研發(fā)思路，跟蹤“偉哥”專利情況，進(jìn)行金戈工藝改良等工作。2004—2005年期間，枸櫞酸西地那非原料合成工藝發(fā)明專利《制備喜勃酮用的中間體及其制備方法》及《喜勃酮的制備方法》獲得授權(quán)，走出了一條屬于自己的工藝之路，摘取了金戈研發(fā)之路上又一枚果實(shí)。
從取得新藥證書(shū)伊始，十年過(guò)去了，白云山人的金戈夢(mèng)從未停止，十年的奮斗和堅(jiān)持，十年的酸甜苦辣，在距離原研藥專利到期越來(lái)越近的日子里變得似乎微不足道了。2012年4月，白云山啟動(dòng)了枸櫞酸西地那非原料藥和片劑的申報(bào)生產(chǎn)批件工作。白云山人朝著夢(mèng)想又邁出了關(guān)鍵性的一步。同年9月，廣藥集團(tuán)以高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略性眼光和國(guó)際化視野，聘任1998年諾貝爾生理醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)得主、“偉哥之父”、中國(guó)科學(xué)院外籍院士、廣藥白云山研究總院院長(zhǎng)弗里德•穆拉德博士為博士后科研工作站的指導(dǎo)老師，《枸櫞酸西地那非原料藥及片劑的研制》項(xiàng)目成為穆拉德帶領(lǐng)博士后進(jìn)站的首批研究課題之一，這讓白云山金戈的研發(fā)如虎添翼，插上國(guó)際化翅膀的金戈夢(mèng)離成功越來(lái)越近了……在穆拉德博士的指導(dǎo)下，金戈項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不畏艱辛，遵循“質(zhì)量源于設(shè)計(jì)”理念，按美國(guó)和歐洲標(biāo)準(zhǔn)以及國(guó)家最新、最嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)要求開(kāi)展系列一致性研究，使產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。2013年6月，“偉哥之父”穆拉德博士專門(mén)聽(tīng)取了金戈項(xiàng)目的研制、申報(bào)情況匯報(bào)，他對(duì)項(xiàng)目研發(fā)質(zhì)量和研發(fā)進(jìn)度十分滿意，并盼望金戈早日上市。
2014年9月27日，白云山在北京舉行媒體溝通會(huì)，受邀來(lái)華參加國(guó)慶65周年晚宴的“偉哥之父”、白云山金戈研制指導(dǎo)老師、1998年生理醫(yī)學(xué)諾貝爾獎(jiǎng)獲得者弗里德•穆拉德博士接受記者專訪，暢談其指導(dǎo)金戈研制的心得和意義。穆拉德博士在回答記者提問(wèn)時(shí)談到，他本人是一個(gè)仿制藥的忠實(shí)使用者和推廣者，白云山金戈品質(zhì)與原研產(chǎn)品一致，值得信賴，而且仿制藥憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以造福更多的患者。同年9月30日，穆拉德博士借來(lái)廣藥集團(tuán)履職之際，還親自參加了金戈項(xiàng)目研發(fā)總結(jié)會(huì)，并特別指出原研藥最初研制的枸櫞酸西地那非（俗稱“偉哥”）也是利用其發(fā)現(xiàn)的一氧化氮機(jī)理而開(kāi)發(fā)的新藥。
2014年10月28日，白云山制藥總廠在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)對(duì)外宣布產(chǎn)品正式上市，并首次公布了5個(gè)不同包裝規(guī)格的價(jià)格，同樣療效單次用藥金額比原研產(chǎn)品下降超過(guò)60%。白云山金戈驚艷亮相市場(chǎng)，使全國(guó)抗ED（勃起功能障礙）類藥物市場(chǎng)不再一家獨(dú)霸天下，百億抗ED類藥物市場(chǎng)大戰(zhàn)正式打響，并最終將造福國(guó)內(nèi)眾多ED患者。
上市僅一年時(shí)間，金戈銷售達(dá)到7億元，銷量超過(guò)原研藥，成為我國(guó)藥品市場(chǎng)一大奇跡，白云山金戈也名副其實(shí)成為國(guó)內(nèi)治療ED用藥第一品牌。創(chuàng)新夢(mèng)想不滅，白云山逐夢(mèng)的腳步永不停歇，在專注、堅(jiān)持、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)四種力量的推動(dòng)下，金戈傳奇還將繼續(xù)，白云山制藥總廠將走向更為輝煌的成功之路。
兩口大鍋“鬧革命”
抗生素自發(fā)明以來(lái)，一直是歐美主要國(guó)家的看家產(chǎn)品。直到2000年，這個(gè)壟斷被打破，由中國(guó)人自主研發(fā)的頭孢硫脒進(jìn)入市場(chǎng)，并于2007年獲得國(guó)家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)。創(chuàng)造這個(gè)奇跡的，是40年前一個(gè)用兩口大鍋起家的現(xiàn)廣藥旗下的白云山制藥總廠。
1973年，二十多名風(fēng)華正茂的知青，進(jìn)駐白云山上一間破工棚，憑著兩口大鍋“鬧革命”，建起了一個(gè)生產(chǎn)穿心蓮中藥沖劑的車間。當(dāng)時(shí)的藥廠屬于農(nóng)場(chǎng)企業(yè)，條件艱苦，在很長(zhǎng)一段時(shí)間一直處于掙扎求生的狀態(tài)。
直到1976年，貝兆漢擔(dān)任藥廠的黨支部書(shū)記。他看清了吃大鍋飯、舊式體制的弊端，開(kāi)始進(jìn)行大刀闊斧的改革，并大膽提出自建銷售網(wǎng)絡(luò)。1978年，當(dāng)國(guó)有企業(yè)還在安然享受統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的福利時(shí)，白云山藥廠已經(jīng)悄然走進(jìn)了市場(chǎng)，到全國(guó)各地跑市場(chǎng)、搞推銷。
一次，供銷科長(zhǎng)陳貽鋒到一個(gè)市的醫(yī)藥公司推銷產(chǎn)品。因?yàn)樗帍S當(dāng)時(shí)在全國(guó)還沒(méi)什么名氣，該公司的醫(yī)藥股長(zhǎng)無(wú)心談下去，便離開(kāi)了。陳貽鋒并沒(méi)有就此放棄，他跟著那位股長(zhǎng)一直到家，發(fā)現(xiàn)那位股長(zhǎng)的妻子患有精神病，家里無(wú)人照顧，用來(lái)為小孩縫制衣服的布料還放在縫紉機(jī)邊上一動(dòng)沒(méi)動(dòng)。陳貽鋒見(jiàn)此情景，想起自己學(xué)過(guò)裁衣，便自告奮勇，埋頭為股長(zhǎng)的孩子縫制衣服，幫助股長(zhǎng)整理家務(wù)，最后終于感動(dòng)了股長(zhǎng)并協(xié)助打開(kāi)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。正是這種真心實(shí)意待客的精神，讓白云山制藥廠的自銷產(chǎn)品“點(diǎn)連線、線連網(wǎng)”，一年時(shí)間便建立了380個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，震驚業(yè)界。
而隨后的一個(gè)舉動(dòng)，則更使白云山名聲大噪。1982年，為了增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)白云山產(chǎn)品的信心，藥廠在業(yè)內(nèi)首次提出對(duì)所有產(chǎn)品實(shí)行“五包”，即在各廠家普遍承諾的“三包”之外，還包產(chǎn)品降價(jià)損失和藥品淘汰損失！白云山制藥廠在經(jīng)銷商和消費(fèi)者中贏得了巨大聲譽(yù)，產(chǎn)品供不應(yīng)求。
長(zhǎng)期持續(xù)艱苦奮斗，也是廣藥白云山人的核心精神。
不拘一格降人才
1976年夏天，白云山制藥廠當(dāng)時(shí)只是白云山農(nóng)場(chǎng)為安置知青而創(chuàng)辦的一個(gè)制藥車間。幾間破舊的平房，三臺(tái)壓片機(jī)，生產(chǎn)單一產(chǎn)品“穿心蓮片”。由于產(chǎn)品積壓，瀕臨倒閉，當(dāng)時(shí)的藥廠領(lǐng)導(dǎo)人貝兆漢頂住“左”的壓力，起用了本廠僅有的一名技術(shù)員蘇建生當(dāng)副廠長(zhǎng)，成為中國(guó)第一個(gè)重用知識(shí)分子、“臭老九”的企業(yè)。
蘇建生當(dāng)年29歲，創(chuàng)辦制藥車間的時(shí)候，這個(gè)畢業(yè)于廣東中醫(yī)學(xué)院的知識(shí)分子舍得出力，后來(lái)被扣上“篡黨奪權(quán)”的帽子靠邊站。那時(shí)正是“反擊右傾翻案風(fēng)”的政治颶風(fēng)到處刮的歲月，白云山居然起用一個(gè)非黨員、又是“臭老九”、想“篡黨奪權(quán)”的人，自然招來(lái)非議。但人逢知己倍精神，蘇建生上任后很快就打開(kāi)了局面。他和其他人一起研制出了“感冒清”等新藥，被消費(fèi)者譽(yù)為“一粒清”。
1977年初，經(jīng)人介紹，一位20世紀(jì)60年代畢業(yè)于南京藥學(xué)院，當(dāng)過(guò)藥劑師，因一時(shí)失足受過(guò)處分，流落于街道當(dāng)雜工的科技人員來(lái)到白云山。一見(jiàn)面，這位藥劑師便和盤(pán)說(shuō)出自己的過(guò)去，問(wèn)白云山敢不敢用。白云山這邊也干脆：敢用！國(guó)家培養(yǎng)個(gè)大學(xué)生不容易。人有失足，馬有失蹄，犯了錯(cuò)誤，處分過(guò)了，改了就好。有點(diǎn)錯(cuò)誤便踢開(kāi)不用，太可惜了。過(guò)去了就讓他過(guò)去，重要的是重新開(kāi)始。這位藥劑師到廠后，一心撲到工作上。“感冒清”就是他和蘇建生等人一起研制出來(lái)的，后來(lái)他又和人合作研制了不少新藥，還為工廠籌劃建立針劑車間，主持研制了七八個(gè)針劑產(chǎn)品。
1980年，有人給白云山介紹了一個(gè)出身醫(yī)藥世家的上?？萍即髮W(xué)畢業(yè)生。十年動(dòng)亂期間，他因家庭成分是資本家，加之本人犯過(guò)別的錯(cuò)誤，被遣送回鄉(xiāng)。后回廣州自謀生路，一直沒(méi)有單位敢用他，然而，活人總要吃飯??！他想起了在香港的親友，就想方設(shè)法偷渡，不知逃了多少次，最后流落到番禺縣一個(gè)隊(duì)辦小廠當(dāng)工人。白云山這邊覺(jué)得，像他這樣生活經(jīng)歷坎坷的人，最容易感受到黨的溫暖，只要拂去他身上的塵土，是會(huì)放出光來(lái)，于是立即約見(jiàn)。但前后三次，他避而不見(jiàn)，因?yàn)閲L夠了被拒絕的苦頭。第四次，他覺(jué)得人情難卻，便抱著試試看的心情相見(jiàn)，一見(jiàn)面就說(shuō)：“我這個(gè)人成分不好，現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)也差，一無(wú)是處?。?rdquo;白云山這邊回答：“家庭出身不由人選擇，我們注重的是你現(xiàn)實(shí)的表現(xiàn)。如果你樂(lè)意來(lái)廠工作，愿意為四化建設(shè)出力，這就是好的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，我們就歡迎你。”
這位知識(shí)分子壓根沒(méi)想到廠方會(huì)回答得這樣干脆，流浪幾十年的他，只求有個(gè)穩(wěn)定的工作，立即表示：“叫我倒屎倒尿也甘心。”
白云山把他安排到廠技術(shù)科工作，恢復(fù)了原工資待遇，還適當(dāng)給予補(bǔ)貼。一個(gè)月后，又決定讓他帶幾個(gè)科技人員到外地學(xué)習(xí)研究氨基酸的制作，使其大為吃驚，他大半輩子沒(méi)受到過(guò)這般信任！一顆冷卻的心復(fù)蘇了，復(fù)合氨基酸很快研制成功。他又與廣州醫(yī)學(xué)院的科研人員合作，成功研制出“尿糖、尿蛋白、隱血試紙”，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，獲廣州市和廣東省科技成果獎(jiǎng)，他先后多次被評(píng)為先進(jìn)工作者。1983年，有關(guān)部門(mén)根據(jù)他過(guò)去的申請(qǐng)，批準(zhǔn)他到香港定居，他卻不肯走了，說(shuō)：“現(xiàn)在我有了安定的工作，能夠報(bào)效祖國(guó)了，我這把骨頭，要留在白云山。”
白云山敢于重用知識(shí)分子，敢于重用歷史上有污點(diǎn)的人才！但風(fēng)險(xiǎn)亦埋于此，在一些人的詞典里，這是異化，是“招降納叛，重用壞人”，是“缺乏階級(jí)斗爭(zhēng)觀念”。有匿名電話連連撥向上級(jí)部門(mén)，有組織人事部門(mén)專程登門(mén)調(diào)查，有公安干警為企業(yè)安全出面查詢……
面對(duì)調(diào)查，白云山的回答是：“是的，我們是用了幾個(gè)所謂有問(wèn)題的知識(shí)分子。但那些問(wèn)題，多半是極“左”路線給他們加上的。就算是有些問(wèn)題吧，也早作了結(jié)論。難道非叫‘問(wèn)題’拖他們一輩子不行?這些從逆境中走過(guò)來(lái)的知識(shí)分子，是有真本事的。我們用黨的政策把他們那一顆顆冷卻了的心暖熱了，將他們從被閑置、被埋沒(méi)的角落里請(qǐng)出來(lái)發(fā)揮了作用，為國(guó)家做出了貢獻(xiàn)，有什么錯(cuò)呢？”
1982年，中央落實(shí)知識(shí)分子政策文件下達(dá)，白云山這個(gè)超前了5年的行為才被完全肯定?！度嗣袢?qǐng)?bào)》《光明日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》《南方日?qǐng)?bào)》都發(fā)表文章贊譽(yù)這個(gè)超前行為。1983年5月12日，廣東省經(jīng)委在全省工交會(huì)議上提出：“廣州白云山制藥廠在社會(huì)上廣泛挖掘、招攬人才，使該廠成為全省新產(chǎn)品最多、產(chǎn)值最大、發(fā)展最快、經(jīng)濟(jì)效益最好的一間藥廠，他們的經(jīng)驗(yàn)值得推廣。”
仿創(chuàng)結(jié)合，專利保護(hù)
白云山制藥密切跟蹤國(guó)外到期專利藥信息，利用專利的地域性特點(diǎn)，合理利用過(guò)期、失效專利，仿制未在中國(guó)申請(qǐng)專利的品種，生產(chǎn)非專利藥，獲得首仿藥資格。“在仿制到期專利藥的同時(shí)，我們會(huì)進(jìn)行工藝創(chuàng)新，通過(guò)對(duì)新技術(shù)的專利保護(hù)間接對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行保護(hù)。”白云山制藥總廠負(fù)責(zé)人介紹，白云山制藥密切跟蹤原研藥物“偉哥”，在該產(chǎn)品尚在專利保護(hù)期內(nèi)，即開(kāi)始開(kāi)發(fā)新的制備工藝，在仿制過(guò)程中又產(chǎn)生了大量新的創(chuàng)造性成果，并成功申請(qǐng)了專利保護(hù)，在其專利保護(hù)到期后，第一時(shí)間成功推出第一個(gè)國(guó)產(chǎn)“偉哥”—金戈，順利進(jìn)行上市銷售，取得了市場(chǎng)上的廣泛認(rèn)可。該產(chǎn)品運(yùn)用了自主開(kāi)發(fā)的新工藝，規(guī)避原研廠家的專利阻擊，開(kāi)創(chuàng)了典型的“仿創(chuàng)結(jié)合”的研發(fā)新模式。
“頭孢硫脒”是白云山制藥的拳頭產(chǎn)品，是該公司通過(guò)“原始創(chuàng)新”獲得的重大成果。該項(xiàng)目榮獲2007年度國(guó)家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)，第十屆中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)。2015年頭孢硫脒的銷售收入達(dá)到4億元。白云山制藥繼續(xù)對(duì)“頭孢硫脒”進(jìn)行結(jié)構(gòu)改造，開(kāi)發(fā)出二代產(chǎn)品“me-too”新藥頭孢嗪脒，并成功進(jìn)行了專利保護(hù)，該化合物2010年獲得美國(guó)發(fā)明專利授權(quán)US7,700,581，并作為候選藥物入選國(guó)家科技部“十一五重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項(xiàng)。借鑒該典型案例，白云山制藥將在已有的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)品種中，繼續(xù)實(shí)施二次開(kāi)發(fā)，促使產(chǎn)出更多的知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果，讓“創(chuàng)新大樹(shù)”更加枝繁葉茂。
白云山制藥還不斷提高專利技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化實(shí)施率，通過(guò)對(duì)專利技術(shù)的吸收、消化，最終運(yùn)用到工業(yè)化生產(chǎn)之中。采取專利權(quán)對(duì)外許可的方式，獲取經(jīng)濟(jì)效益。“我們會(huì)對(duì)專利權(quán)進(jìn)行梳理、評(píng)估、作價(jià)，以專利權(quán)為標(biāo)的開(kāi)展專利運(yùn)營(yíng)工作。”白云山制藥總廠負(fù)責(zé)人表示，會(huì)對(duì)企業(yè)的商標(biāo)資產(chǎn)進(jìn)行梳理，采取許可、轉(zhuǎn)讓、入股等方式盤(pán)活閑置的商標(biāo)資源，并通過(guò)對(duì)專利、商標(biāo)的運(yùn)營(yíng)，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
此外，白云山制藥積極將企業(yè)專利技術(shù)納入到標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)中，主導(dǎo)或參與標(biāo)準(zhǔn)的制定；將擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的專利技術(shù)應(yīng)用到藥品標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)中，特別是“標(biāo)準(zhǔn)必要專利”，并將制定標(biāo)準(zhǔn)作為提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)施創(chuàng)新戰(zhàn)略的一項(xiàng)重要組成。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)支撐研發(fā)和營(yíng)銷
白云山制藥一直高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作，專門(mén)設(shè)立了知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部門(mén)和配備專業(yè)管理人才，確立了“保護(hù)創(chuàng)新成果、促進(jìn)管理運(yùn)用”的知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作方針，設(shè)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度多達(dá)26項(xiàng)，涵蓋企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理機(jī)構(gòu)、教育培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)、商業(yè)秘密及競(jìng)業(yè)禁止等各個(gè)方面。
為了激勵(lì)科技人員發(fā)明創(chuàng)造的積極性，激發(fā)專利管理人員對(duì)專利事業(yè)的熱愛(ài)，該公司按照《廣藥集團(tuán)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法》，設(shè)立了科技專利獎(jiǎng)項(xiàng)，其中發(fā)明專利每項(xiàng)一次性獎(jiǎng)勵(lì)不低于5000元，PCT或國(guó)外發(fā)明專利每項(xiàng)一次性獎(jiǎng)勵(lì)不低于10000元。此外，《總廠專利管理制度》建立了企業(yè)職務(wù)發(fā)明人權(quán)益保護(hù)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，不但規(guī)定了對(duì)發(fā)明人的獎(jiǎng)勵(lì)，而且單獨(dú)設(shè)立了企業(yè)專利管理人員獎(jiǎng)。
圍繞“加大科技創(chuàng)新力量，拓展知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)，提升品牌價(jià)值，使知識(shí)產(chǎn)權(quán)成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略資源和新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”的目標(biāo)，白云山制藥在知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、管理、運(yùn)用和保護(hù)等方面形成了一系列的工作亮點(diǎn)和特色，同時(shí)也收獲了知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的累累碩果。
作為廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)及優(yōu)勢(shì)企業(yè)，白云山制藥的原創(chuàng)藥品—頭孢硫脒，獲得了國(guó)家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)和中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)。2011年該公司又憑借優(yōu)異的知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作成績(jī)，榮獲了廣州市首屆保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)市長(zhǎng)獎(jiǎng)唯一一個(gè)一等獎(jiǎng)。2012年以白云山制藥為主體的白云山創(chuàng)新中心獲得國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心稱號(hào)。2014年10月28日，該公司研發(fā)了16載的首仿藥“金戈”正式上市，填補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)“偉哥”的空白，也打破了外資企業(yè)長(zhǎng)達(dá)13年的抗ED市場(chǎng)壟斷。2014年11月，白云山制藥的發(fā)明專利“頭孢克肟分散片及其制備方法”榮獲第十六屆中國(guó)專利獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)。2014年，該公司首批通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系審核認(rèn)證，并在2015年又再次通過(guò)了監(jiān)督審核認(rèn)證。
在知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造方面，白云山制藥不斷加大科技創(chuàng)新的投入力度，并采取有效激勵(lì)措施，促進(jìn)科技成果的保護(hù)與轉(zhuǎn)化。截止到目前，該公司累計(jì)申請(qǐng)專利185項(xiàng)，其中發(fā)明專利89項(xiàng)，累計(jì)獲得授權(quán)136項(xiàng)。
“金戈”為什么這樣紅？
作為首個(gè)“中國(guó)偉哥”，金戈一直倍受外界的熱議和關(guān)注，而最引人猜想的是，金戈能否在前有外資品牌堵截，后有其他國(guó)產(chǎn)“偉哥”追擊的嚴(yán)峻環(huán)境下經(jīng)得住考驗(yàn)，快速搶占市場(chǎng)。
但上市首年按零售價(jià)計(jì)突破7億元的驕人業(yè)績(jī)，及與中南大學(xué)湘雅醫(yī)院開(kāi)展的生物等效研究表明“金戈與原研品等效”的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，給出了最好的答案。這都得益于金戈的整體策劃和頂層設(shè)計(jì)，特別在上市前策劃中， 金戈團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一系列研究，包括品牌調(diào)性確定、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格體系設(shè)計(jì)、市場(chǎng)策略定位等，在這些工作中充分體現(xiàn)了創(chuàng)新性思維的應(yīng)用。
首先，金戈的命名，很好地兼顧了產(chǎn)品功能屬性和文化傳統(tǒng)，使人一聽(tīng)這名就覺(jué)得特別有內(nèi)涵，又顯得霸氣十足。“戈”是古代中國(guó)武士所使用的一種兵器，“金戈”名取自南宋文豪辛棄疾的《永遇樂(lè)•京口北固亭懷古》“金戈鐵馬，氣吞萬(wàn)里如虎”，而這句名言因其所展現(xiàn)的壯志豪情被世人所傳頌，白云山“偉哥”命名為“金戈”，所表達(dá)的意思不言而喻。
作為藥品，按道理是應(yīng)走理性路線的，但金戈與普通藥品不一樣，它是一個(gè)隱私性產(chǎn)品，特別是中國(guó)男人比較傳統(tǒng)，對(duì)于“不行”的困擾，總是諱莫如深，不敢正大光明地尋求解決。如果按藥品治病的思路來(lái)營(yíng)銷，反而讓人羞于用藥。洞察到這點(diǎn)后，確立了走感性路線的大方向，并相應(yīng)進(jìn)行了包裝設(shè)計(jì)。
白云山制藥總廠大膽引進(jìn)煙草包裝設(shè)計(jì)公司為金戈設(shè)計(jì)包裝盒，改掉了原來(lái)以藍(lán)白為主色調(diào)的偏冷的風(fēng)格，把包裝盒設(shè)計(jì)成煙盒的形狀，以金色為主打，采用光柱工藝和特殊材質(zhì)，整體感覺(jué)金光閃閃，熱情奔放，充滿力量。而藥片則設(shè)計(jì)成粉紅色，金戈包裝的“土豪金”和立體印刷的“粉色藥片”相搭配，引發(fā)浪漫想象，營(yíng)造溫馨氛圍。
金戈的成功主要取決于能否迅速進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)容，而這涉及兩個(gè)重要因素，一個(gè)是降價(jià)，另一個(gè)則是做市場(chǎng)教育，包括男科醫(yī)生的教育和男科患者的教育，培訓(xùn)醫(yī)生，教育患者消除誤區(qū)，主動(dòng)就醫(yī)、吃藥，因此，金戈的價(jià)格必須在消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受力、企業(yè)為了擴(kuò)容市場(chǎng)需要投入的教育成本中尋求一個(gè)較為合理的平衡點(diǎn)。經(jīng)過(guò)研究，白云山創(chuàng)造性地提出了“單次用藥金額”這一概念，單次用藥金額降到了48元，10粒裝的每粒低至34.5元，連破100元、50元兩個(gè)心理關(guān)口，比原研品單次用藥金額下降了60%，并以金戈確切的療效沖擊了50至100元的補(bǔ)腎壯陽(yáng)保健品市場(chǎng)，價(jià)格成為了消費(fèi)者選擇金戈的重要因素，為金戈迅速打開(kāi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
在金戈的營(yíng)銷中，非常成功地運(yùn)用了新聞這一宣傳利器，在短短3個(gè)月時(shí)間里高效地召開(kāi)了3次新聞發(fā)布會(huì)，利用外界對(duì)“首個(gè)中國(guó)偉哥”的各種討論和猜測(cè)，因勢(shì)利導(dǎo)，借助全國(guó)媒體的宣傳報(bào)道，使金戈迅速成為大家茶余飯后的談資，從默默無(wú)名到爆紅?？梢赃@么說(shuō)，金戈就像一根導(dǎo)火索，把隱藏在人們心中對(duì)男性健康的重視公開(kāi)化，消除了“偉哥是妖魔鬼怪”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，使人們更加重視ED對(duì)男性健康、對(duì)和諧家庭的傷害。據(jù)中國(guó)性學(xué)會(huì)的臨床數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)研究，近1年來(lái)，ED的就診率提升了3個(gè)百分點(diǎn)。
